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Comment bien vendre sa maison ?

Les étapes pour vendre un bien immobilier demandent une bonne organisation et parfois même une bonne préparation. De la définition du prix, en passant par la stratégie de vente jusqu’à la signature de l’acte authentique de vente par le notaire, plusieurs points s’enchainent.

  • Point n° 1 : Pourquoi décider de mettre sa maison en vente ?
  • Point n° 2 : Comment estimer le prix de vente de sa maison ?
  • Point n° 3 – Comment mettre sa maison en vente ?
  • Point n°4 – Comment rédiger une annonce immobilière attractive ?
  • Point n° 5 – Comment bien organiser les visites de sa maison ?
  • Point n° 6 – Comment bien négocier et conclure une promesse de vente ?
  • Point n° 7 – Signer l’acte authentique de vente

    Se décider à vendre son bien immobilier n’est pas toujours facile. Un logement dans lequel on a vécu plusieurs années, on y tient et on espère en obtenir un bon prix. Mais vendre, c’est surtout prendre un nouveau départ en changeant de logement. Qu’il s’agisse d’un changement professionnel ou personnel, de la nécessité d’avoir une pièce en plus pour accueillir un nouvel enfant ou encore de l’envie d’acheter plus grand, la vente d’un bien prend souvent plusieurs mois. Raison pour laquelle, il vaut mieux bien préparer sa vente et sa stratégie.   Tout comme l’achat, la vente d’une maison se prépare consciencieusement. Pour mettre tous les atouts de votre côté, pensez à chaque détail. Contrairement à l’achat ce n’est pas vous qui avez la décision finale. Découvrez en 7 points les idées et conseils pour bien vendre votre maison.

Point n°1 : Pourquoi décider de mettre sa maison en vente ?

La première étape pour vendre est bien sur la décision de mettre en vente. Décision parfois difficile à prendre après y avoir vécu une partie de sa vie, y avoir élevé ses enfants… Parce que la maison est devenue trop grande ou trop petite, parce qu’elle n’est plus située géographiquement où vous avez envie de résider… Parce que vous héritez d’une maison où vous ne souhaitez pas vivre. À ce stade de votre projet, il vous faudra choisir une manière de vendre en répondant à la question : vendrez-vous par vos propres moyens, avec des agences immobilières ou préférez-vous vendre votre maison avec votre notaire ?

La solution la moins coûteuse pour l’acheteur et la plus rassurante pour le vendeur est sans nul doute de confier la transaction à un notaire qui gère de la mise en vente à la signature de l’acte authentique de vente.

Point n°2 : Comment estimer le prix de vente de sa maison ?

Ensuite, vous devez définir votre prix de vente. Pour estimer le prix d’un bien immobilier, il est recommandé de solliciter divers acteurs du marché immobilier afin d’avoir plusieurs estimations. Ces différentes estimations vous aideront à définir le prix de vente auquel votre maison peut s’acheter et auquel vous serez prêt à vendre.

Estimez-la bien au juste prix !

Le prix d’un bien n’est pas facile à définir et dépend de plusieurs facteurs, mais pas ! Et l’estimation est une étape très importante pour la suite de la vente. Si vous le surestimez, vous risquez d’attendre longtemps avant de le vendre…

Point n°3 : Comment mettre sa maison en vente ?

Avant de rédiger et de mettre l’annonce en ligne, il vous faut préparer la mise en vente. Cette étape va vous permettre de gagner du temps pour la suite. En effet, réparer les équipements défectueux, repeindre les murs défraîchis, désencombrer les pièces, ranger la décoration trop chargée, etc. vous permettra de mettre votre maison en condition pour sa vente et de préparer votre déménagement prochain. Il vous faudra aussi tous les documents clés pour votre vente : les diagnostics immobiliers obligatoires et impôts afin d’informer les futurs acquéreurs. Le dossier de diagnostic technique (DDT) regroupe tous les diagnostics du bien. Dans les diagnostics immobiliers obligatoires, le DPE (Diagnostic de performance énergétique) est le document qui mentionne l’étiquette énergie attribuée au logement. Mais il y aussi le diagnostic amiante, assainissement, électrique, de l’état des nuisances sonores aériennes, gaz, plomb… et bien d’autres selon les régions. Ce sont des documents qui doivent être obligatoirement remis à l’acquéreur avant de signer le compromis de vente. L’objectif de ces diagnostics immobiliers est d’informer et de classifier les caractéristiques sanitaires et énergétiques du bien.  

Point n°4 : Comment rédiger une annonce immobilière attractive ?

Pour votre annonce immobilière, les photographies seront le premier contact de vos futurs acquéreurs. Même si vous vendez avec une agence ou un office notarial, vous êtes le mieux placé pour réaliser les photos. Vous serez à même de pouvoir prendre les photos en pleine journée par un temps ensoleillé et lorsque le ménage et le rangement sera juste effectué. Pour donner envie de venir visiter votre maison, mieux vaut qu’elle soit bien rangée, voire débarrasser du superflu et d’objets trop personnels et/ou encombrants. Préparez votre intérieur, c’est aussi anticiper et prévoir les visites. Faites quelques menus travaux pour parfaire l’état général. Changez le papier peint, passez une couche de peinture peut nettement améliorer l’aspect d’une pièce. Faites vos photos de l’extérieur lorsque vous aurez fait tout le jardinage, pelouse tondue (qui n’y reste pas longtemps) et végétation taillée ou en fleur si c’est la saison.

Pour la rédaction de votre annonce, rédigez une bonne accroche pour susciter l’intérêt de l’acheteur. Rédigez des phrases courtes, simples, soyez clair et n’en rajoutez pas. Vous pourriez avoir beaucoup de contact et des gens déçus de la réalité.

Faites vous conseiller par le négociateur immobilier de votre office notarial vous pouvez lui confiez toute la transaction.

Point n°5 : Comment bien organiser les visites de sa maison ?

Bien accueillir

Un potentiel acquéreur est intéressé, ne ratez pas la visite ! Vous avez trouvé un acheteur, mais faut-il encore qu’il soit convaincu. Si vous avez effectué toutes les recommandations du point n°4, il ne vous reste plus grand-chose à faire. Gardez tous les documents nécessaires à porter de main, afin de répondre à aux questions. N’allez pas au-devant de ses demandes, mais sachez y répondre. Donnez bonne impression en gardant l’intérieur bien rangé et propre. Faites cuire un bon gâteau pour parfumer la cuisine d’une odeur agréable et appétissante. Pensez que votre futur acquéreur pourra se projeter plus facilement dans un espace épuré.

Point n°6 : Comment bien négocier et conclure une promesse de vente ?

Un potentiel acquéreur vous a fait une offre ? Il est fortement intéressé. Si l’offre n’est pas au prix que vous en espériez, ne refusez pas tout de suite, vous pouvez négocier à la hausse. La négociation est courante en immobilier. Si l’offre correspond à votre prix, c’est encore mieux. Il ne vous reste plus qu’à prendre rendez-vous avec votre notaire pour signer un compromis ou une promesse d’achat avec votre acheteur qui devra également s’acquitter des frais de notaire.

En général, il y a un délai de 3 à 4 mois entre la signature du compromis et la signature d’un acte authentique de vente chez un notaire. Durant cette période vous ferez vos derniers cartons et il vous faudra trouver un nouveau logement si ce n’est déjà fait. La signature de l’acte authentique et la remise des clés au nouveau propriétaire chez le notaire sonne le départ de votre maison pour une nouvelle vie…

 

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Achat

Comment bien acheter sa maison ?

 Comme pour beaucoup de Français le désir de devenir propriétaire n’est pas sans question ! En effet, c’est un grand engagement financier et personnel, mais aussi un investissement qui peut être rentable. Avant de vous lancer dans ce projet de vie ou d’investissement, il est primordial de bien connaitre tous les aspects et toutes les étapes d’un achat immobilier. Voici les 6 points à aborder pour réussir avec succès dans l’achat de votre maison.

  • Point n°1 Acheter une maison neuve ? Acheter une maison dans l’ancien ?
  • Point n°2 Quelle maison acheter ?
  • Point n°3 Comment calculer son budget pour acheter sa maison ?
  • Point n°4 Comment effectuer sa recherche immobilière ?
  • Point n°5 Comment trouver la maison de ses rêves ?
  • Point n°6 Conclure l’achat de sa maison et signer l’acte d’achat

Point n°1 : Acheter une maison neuve ? Acheter une maison dans l’ancien ?

L’achat d’une maison neuve ou ancienne ne s’appréhende pas dans les mêmes conditions. Définissez d’abord vos préférences et vos priorités afin de sélectionner seulement les maisons correspondantes à vos besoins, vous gagnerez du temps et en efficacité dans votre recherche. Si vous achetez à plusieurs, échangez sur ce qui est primordial pour chacun d’entre vous, classez-les par ordre d’importance et vérifiez leur compatibilité. Vous pourrez plus satisfaire vos souhaits si vous faites construire votre maison que si vous choisissez une maison ancienne qui demandera plus d’adaptabilité. Mais acheter une maison ancienne peut tout aussi bien correspondre à vos envies avec des aménagements. Vous trancherez après avoir listé et validé plusieurs points…

Point n°2 : Quelle maison acheter ?

Pensez à chaque pièce et hiérarchisez vos préférences, vous pourrez lors de vos visites valider ou pas les biens en fonction de vos impératifs. Située en centre-ville de Bordeaux, en périphérie de Bordeaux jusqu’à 30 minutes en transport, à 30 km du centre de Bordeaux… Avec une cuisine aménagée ou aménageable et ouverte sur le séjour. Une salle d’eau avec douche et baignoire. Un jardin avec une terrasse et un minimum de végétation. Avec ou sans grenier. Avec une piscine ou un terrain piscinable…   Laissez libre cours à votre imagination, faites-vous plaisir, mais restez raisonnable !

Attention toutes fois… En fonction du marché immobilier, du secteur, des offres et de votre budget, vous devrez surement faire des concessions. C’est pourquoi cette liste vous permettra de bien évaluer l’ensemble de l’achat de votre maison.

Après avoir déterminé quelle serait votre maison idéale, vérifiez si vous avez les moyens de vous l’offrir.

Point n°3 : Comment calculer son budget pour acheter sa maison ?

C’est le critère principal qui va conditionner votre acquisition à la hausse ou à la baisse. Vous allez devoir passer beaucoup de temps sur le financement pour vous donner tous les moyens et la sécurité pour acheter une maison qui vous plaise.

  • Estimez votre capacité d’emprunt et/ou estimez vos mensualités de remboursement.
  • Renseignez-vous sur les prêts aidés auxquels vous pouvez prétendre et sous quelles conditions.
  • Demandez des offres de prêts auprès de plusieurs banques ou rapprochez-vous d’un courtier qui peut vous faire gagner du temps.

Après avoir finalisé cette étape qui n’est pas toujours la plus agréable, vous pourrez envisager réellement votre recherche et la commencer en sachant exactement quel bien pourra correspondre à votre projet.

N’oubliez pas de prévoir les frais annexes liés à l’achat de votre maison (frais de notaire, frais de dossier, frais de courtage, travaux…)

Maintenant prenez du plaisir…

Point n°4 : Comment effectuer sa recherche immobilière ?

Le temps, critère déterminant à cette étape de l’acquisition de votre maison, il sera votre meilleur allié. Vous allez prendre le temps d’éplucher les petites annonces des offices des notaires du secteur convoité, des agences immobilières, des portails immobiliers en ligne… Au gré de vos ballades, vous scruterez les maisons en vente ou fermées. Adressez-vous à un agent immobilier, un chasseur immobilier qui recherchera pour vous le bien que vous avez défini. Laissez vos coordonnées à un négociateur immobilier qui vous contactera si un bien correspondant à vos critères est mis en vente.

Point n°5 : Comment trouver la maison de ses rêves ?

Ne sélectionnez que les biens qui correspondent à au moins 3 de vos critères fondamentaux, vérifier qu’aucun autre critère ne soit inconciliable. Puis visitez, visitez, visitez… Vous allez y passer beaucoup de temps, mais ce ne sera pas du temps perdu puisque vous apprendrez à chaque visite.

Point n°6 : Conclure l’achat de sa maison et signer l’acte d’achat

Le notaire, partenaire juridique et immobilier incontournable des familles, est votre meilleur allié dans la validation de votre transaction immobilière. La mission première du notaire est de sécuriser votre achat immobilier. Il authentifie les documents et la transaction immobilière. Le vendeur aura certainement contacté son notaire, n’hésitez pas à contacter le vôtre ou de vous rapprocher de l’étude notariale la plus proche de chez vous.   Une fois que vous serez séduit par une maison, faites une offre d’achat au vendeur qui formalisera votre intérêt. Une fois accepté par le vendeur, il ne vous reste plus qu’à signer le compromis de vente afin de vous assurer que le vendeur s’engage à vous vendre le bien en question. La présence des notaires pour la rédaction et la signature de ces documents est recommandé pour les 2 parties pour respecter la législation et ne pas faire d’erreur qui pourrait amener à la nullité de l’achat. Après avoir signé l’acte d’achat chez le notaire, cet acte authentique notarié officialisera que vous êtes le nouveau propriétaire et les clés vous seront remises.   

Remise de cle

Bonne installation…